Продающий сайт. Шпаргалка.

Вы заходите на сайт конкурента и понимаете, сайт-то совсем простенький, и дизайн ничего особого, да и выбор продуктов так себе. Но почему-то у вашего конкурента покупают, а у вас нет.

А если у вас стоит счетчик посещения, который показывает растущее число отказов и уменьшающийся процент глубины просмотра, то и вовсе есть повод расстроиться.

Но не торопитесь.

Когда вы что-то ищете в интернете, вы наверняка замечаете, что некоторые сайты притягивают ваше внимание, а некоторые вы тут же забываете. И, согласитесь, дизайн играет далеко не главную роль. На таких сайтах есть нечто, что не отпускает ваше внимание. Когда вы переходите с одного раздела в другой, даже не замечая этого. А к моменту, когда вы уже согласны это купить, под рукой уже нужная кнопка для оплаты.

Это и есть грамотный продающий сайт. Вы можете сливать море рекламного бюджета, но если ваш сайт неинтересен покупателю, то эти деньги вы выбросили на ветер.

Почему клиенты у вас не покупают

Причины обычно три, но они самые весомые.

1. У клиента нет к вам доверия
2. У клиента нет причины купить прямо сейчас
3. У клиента нет причины купить именно у вас

В первом случае у вас отсутствует некая виртуальная связь с клиентом. То самое чувство, которое при взгляде на ваш сайт и тексты рождает в голове: «Это же про меня, обо мне, для меня».

Во втором случае вы наверняка упустили стимулирование клиента купить прямо сейчас, а не откладывать на потом.

В а третьем — не привели социальные доказательства в виде отзывов довольных клиентов, сравнения в вашу пользу с товарами конкурента, гарантии или прочие причины не уходить к вашему конкуренту.

Сегодня сайты уже перестали нести в себе функцию визитки и перешли в разряд доброго ненавязчивого продавца, который в короткий срок успевает дать понять, что компетентен, помочь разобраться со сложными вопросами, ответить на возражения и …подтолкнуть к продаже.

Ниже небольшая шпаргалка проверочных пунктов продающего сайта. Некоторые из них напрямую относятся к стимулированию продаж, некоторые к тому, что отталкивает клиента.

Проанализируйте что вы можете исправить прямо сейчас.

1. На сайте сразу в первые секунды видно куда попал клиент (А туда ли я пришел)
2. Понятно кто и где предлагает услуги (Это в моем городе или на Луне)
3. Видня сразу контакты: почта, телефон (Есть вопрос, к кому обратиться)
4. Есть обращение к целевой аудитории (А это вообще для меня?)
5. Понятно меню сайта и рубрикатор (Черт ногу тут сломает)
6. Текст написан простым языком (Я тупой или они зануды?)
7. Текст визуально разделен на блоки (Пробежался по диагонали, интересно вроде)
8. Сайт оформлен качественными фотографиями (О, а эту фоточку со стока я знаю)
9. Сайт несет в себе одну направленность (информирует, развлекает, обучает), а не мешает стили (Я не понял, почему в анекдоте мне впаривают товар)
10. Нет перегружености баннерами, всплывающими окнами, прыгающими буквами (Назад в СССР)
11. Есть закрытие основных возражений, частых вопросов (Ну вот, еще один сайт ни о чем, пошел дальше)
12. Есть явные преимущества перед конкурентами (А вот это уже интересно)
13. Есть социальные доказательства (Почитаем, что тут говорят)
14. Обозначены цены (О, наверное дорого)
15. Есть призывы к действию (Как это я уже заказал?!)
16. Есть гарантии (А если мне не понравится…)
17. На сайте есть интересный магнит с подпиской (О, как долго я искал это!)
18. После подписки приходят интересные письма (Пожалуй, не буду отписывать пока, интересно)
19. Есть несколько вариантов оплаты (А у меня нет мастеркард!)

Желаем вашим сайтам высоких конверсий!