5 шагов к увеличению дохода

Каждый год мы строим планы и анализируем свой бизнес.  Чтобы увидеть ошибки, исправить их, составить список необходимых действий.

И самое важное — увеличить свои доходы от любимой деятельности.

Каждый год ваш бизнес должен набирать обороты, и если он стоит на месте — значит необходимо понять что не работает и как это исправить.

Основа основ в непрерывном притоке денег — это постоянная работа над продажами.

Хорошая новость: увеличить продажи не так сложно!

Плохая новость: придется от чего-то отказаться, чему-то научиться и что-то делать не «как привык или хочется», то есть придется поработать. А еще придется ПРОДАВАТЬ.

Что можно сделать прямо сейчас:

1. Проанализировать какие продукты и услуги у вас покупали в прошлом году больше всего.

Наиболее покупаемые услуги являются ключевым. Посмотрите что именно их объединяет, почему их покупают. Усильте каналы продаж именно на эти продукты, сделав их еще более привлекательными. Иногда наиболее популярная услуга не обязательно является самой выгодной для вас, однако она генерирует трафик на ваш сайт или в ваше агентство. А уже дальше только от вас зависит доверие вашей аудитории к вашим продуктам и услугам.

2. Определить что не вызвало интереса у ваших потенциальных клиентов.

Зачастую бывает, что мы строим линейку услуг из того, что нравится нам. А необходимо отталкиваться от интересов аудитории. Если в течение года к услуге не было интереса, то причины может быть две. Первая — она не интересна клиентам. Вторая — вы не донесли ценность этой услуги. Ясно одно — необходимо что-то поменять. Или вовсе исключить ее из линейки услуг. Не жалейте об этом, жизнь постоянно движется и некоторые услуги просто имеют определенный жизненный цикл. Их нужно переделать, переупаковать, преподнести под другим соусом. Или исключить и забыть о них. Не мучайте продажами своих клиентов тем, что им не интересно.

3. Пройти путь клиента и определить две главные составляющие: сервис и доступность.

Все мы знаем про путь клиента, но в 80 % случаев не делаем это. Сегодня простота покупки и высокий сервис — основа продаж. Сервис включает в себя простые вещи от быстроты ответа на заявку до множественных вариантов оплаты. И если с сервисом у вас все в порядке, то вторым вопрос встает насколько просто найти вашу услугу и знает ли клиент о том, что вы ее предоставляете. Предлагается ли услуга клиенту в офисе, находит ли он ее в интернете, простой или сложный путь на вашем сайте к этой услуге? И не забывайте показывать клиенту, что с вами ему не придется делать сложных вещей. Что вы уже обо всем позаботились. Продажи в этом случае будут идти быстрее.

4. Увеличить линейку услуг и ценовые возможности

Если вы предоставляете одну услугу, у вас нет бизнеса. Цифра один в бизнесе недопустима, ее не с чем сравнить, ее нельзя проанализировать. В самом простом варианте у вас должно быть более 10 услуг, причем необязательно выполняемых именно вами. И у каждой услуги должно быть не менее 3х вариантов цены, это правило грамотной продажи. У клиента должен быть выбор, всегда! Помните фильм «мне такой бы, но с перламутровыми пуговицами»? Так вот у вас должны быть «перламутровые пуговицы», которые вы можете добавить в любую услугу для увеличения стоимости или убрать их для уменьшения.

5. Подумать о партнерской программе.

Сколько у вас партнеров? 1-2, 5-10? Хотите чтобы у вас были клиенты — дружите с теми, кто вам их приведет. Партнерские программы должны быть выгодными, не скупитесь. Чем больше вы будете выплачивать партнерам вознаграждение, тем охотнее ваши услуги будут продавать. Это самый простой и быстрый способ получить новых клиентов и увеличить свой доход. Пользуйтесь им!

Эти несложные шаги дадут вам понимание где же вы что-то упустили и как это быстро исправить. Ключевое здесь: исправить (совершить действие, отличительное от «написать в план действий»!).

Вообще, есть еще одна хорошая новость.

Продажи — это просто! Очень просто, когда есть понимание какие инструменты продаж нужно использовать.

Если вы хотите получить список уже проверенных, протестированных инструментов по увеличению продаж, то вам на

Интенсив «20 проверенных инструментов увеличения продаж».