«Как говорят, когда ученик готов, приходит Учитель! Это, как нельзя лучше, описывает мою ситуацию на тот момент. Я как раз обдумывала для себя тему нового направления по свадьбам за границей, и случайно или не случайно :- ) попала на страничку курса, где говорилось о его начале буквально через пару дней. Абсолютно без всяких раздумий я вписалась в программу и уже выполняла первое дом. задание.
Сегодня все на любых тренингах говорят об аватаре клиента. Мы тоже его подробно разбирали, но мне понравилось, что мы пошли дальше: мы определили для себя еще и своего «анти-клиента», что позволило мне сразу же отсекать тех, с кем мне не хочется работать и за счет высвободившегося времени заняться привлечением большего числа «моих» клиентов.
Также мы выявляли и очень подробно анализировали своих прямых конкурентов. Мой результат: составила таблицу по конкурентам, которая позволила мне понять, в чем можно равняться на них, а в чем категорично нужно от них отличаться. Это оказалось очень просто, но дало четкое понимание методики по отстройке от моих конкурентов.
Помимо анализа конкурентов, мы целое занятие выделили и для самоанализа. Теперь у меня есть свой план развития моего бизнеса на ближайший месяц (я затем еще и на 6 мес. расписала и на год). И должна сказать, что это подстегивает, когда хочется расслабиться, но собственное чувство ответственности, даже перед самой собой, заставляет четко следовать каждому пункту с датой его выполнения.
Поскольку наша работа предполагает партнерство, то мы учились составлять коммерческое предложение партнерам, от которого никто не сможет отказаться, потому что оно составлено грамотно и однозначно вызывает интерес у другой стороны.
Кроме этого, мы составляли линейку наших продуктов – предложений. Конечно, это у меня уже было, но Юля на занятии показала, как правильно ее расширить, и я, сделав это, увидела, что теперь моя линейка выглядит более привлекательной для моего клиента.
Отдельное и особое внимание мы уделяли общению с нашими клиентами. Результат: прописаны скрипты устного и письменного с ними общения (по телефону, скайпу, через e-mail) с применением методики вызвать жгучее желание работать только с нами и подписать договор сразу же.
Мы тщательно и подробно рассматривали всю необходимую документацию для работы и теперь у меня есть договоры для работы с клиентами, с подрядчиками; есть правильное представление составления презентаций, смет и т.д. для клиентов.
После рассмотрения множества видов платной и бесплатной рекламы- я теперь точно знаю, где буду рекламироваться, т.е. где именно сконцентрирована моя ЦА, хотя раньше я думала и про другие места «обитания» моего клиента. Теперь мой бюджет на рекламу будет распределяться максимально правильно!
Итак, по итогам прохождения курса могу заявить о своих результатах:
— составила план развития бизнеса на ближайшее и не очень время;
— заказала разработку правильного сайта; сделала логотип;
-переписала свою биографию для сайта: сделала ее продающей;
— написала пока две полезные статьи для раздела «Новости»;
— расширила свою линейку продуктов;
— четко прописала скрипты всех разговоров с клиентами;
— написала коммерческое предложение партнерам (буду рассылать, как только сайт будет готов, чтобы было что показывать и куда их направлять);
-составила акционное предложение для клиентов;
-написала «магнит» для них (но подумываю записать это в видеоформате);
— прописала список источников рекламы, где водятся мои клиенты и составила грамотное объявление о своих услугах;
— в процессе написания писем для рассылки.
И в завершение, хочу сказать, что когда слушаешь и сразу делаешь, только тогда получается результат! Пусть сначала этот результат будет на троечку, но если не останавливаться, то потом можно докручивать каждый элемент на 5 с плюсом!
Спасибо ОГРОМНОЕ еще раз! »
Курс «Свадьбы за границей»
comments powered by HyperComments
